So schaffst du Mehrwert

Als Teammitglied liegt es an dir, zu verstehen, welche Lösung am besten zu den Kundenanforderungen passt, ein Implementierungskonzept vorzuschlagen und umzusetzen. Dies mit unserem Entwicklungsteam zu koordinieren und die Lieferqualität sicherzustellen.

Du verfügst über eine Mischung aus technischen und menschlichen Fähigkeiten und  wirst ein Eckpfeiler sein, auf den sich ein Kunde verlassen kann, um sein Projekt zum Erfolg zu führen. Dies beginnt bei den Pre-Sales-Aktivitäten, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen, bis hin zur Umsetzung für einen erfolgreichen Go-Live. Du bist der Hauptansprechpartner für jeden weiteren Support, jede Anforderung oder Geschäftsanalyse.

Deine Aufgaben im Überblick 

• Technische Presales-Aktivitäten zusammen mit dem Vertriebsteam
• Projektleitung- und Beratung
• Definition der On-Prem-Architektur
• Verwaltung von Produktinstallation, Support und Wartung
• Übersetzung von Geschäftsanforderungen in technische Funktionen mit Produktmanagern
• Arbeiten zur Verbesserung und Förderung der Kundenbindung

Was du mitbringst 

• Abgeschlossenes Studium der Informatik oder vergleichbar
• 8+ Jahre professionelle Softwareimplementierung
• 5+ Jahre Projektmanagement und kundenorientierte Missionen
• Umfangreiche Kenntnisse im Umgang mit Docker und Kubernetes
• Umfangreiche Kenntnisse im Umgang mit PKI und Netzwerkkonzepten
• Nachgewiesene Kenntnisse im Projektmanagement
• Vertrauensvolle Denkweise und Problemlösungsorientierung
• Gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil 

So schaffst du Mehrwert

Als Sales Manager bist du die Visitenkarte unseres Unternehmens. Mit deinem Business- und Technologieverständnis fällt es dir leicht, die Bedürfnisse unserer Geschäftskunden zu identifizieren. Mit deinem Kommunikationstalent und Verhandlungsgeschick verstehst du es, unsere Produkte erfolgreich im Markt zu platzieren und unseren Footprint auszuweiten.

Deine Aufgaben im Überblick: 

In deiner Rolle als Sales Manager bist du verantwortlich für den Verkauf von beratungsintensiven Lösungen und Services an Unternehmen unterschiedlicher Grösse und Branchen. Du übernimmst ein Portfolio an bestehenden Kunden und stellst den weiteren Ausbau der Kundenbasis sicher:
 

• Erkennen der Kundenbedürfnisse, professionelle Beratung und Verkauf unserer Produkte an Geschäftskunden in der Schweiz und dem angrenzenden Ausland
• Evaluieren und Erheben der Absatzmöglichkeiten innerhalb der Zielmärkte sowie Mitarbeit bei der Absatzplanung
• Erarbeitung von „Kunden Use Cases“ in Zusammenarbeit mit Product Management und Pre-Sales Team
• Gewinnen von neuen Kunden: Verantwortung über den gesamten Verkaufsprozesses von Lead-Generierung, Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Zusammenarbeit mit Partnerfirmen in den Bereichen, Integration, Solution und Vertrieb
• Aufbau, Pflege und Ausbau von langfristigen und fruchtbaren Kundenbeziehungen
• Repräsentation der SwissSign bei Verkaufs- und Marketinganlässen 

Was du mitbringst

• Fundierte Erfahrung (mindestens 5 Jahre) und Erfolg im Vertrieb von Softwarelösungen an Geschäftskunden
• Gepflegtes Netzwerk in der ICT-Branche
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu erfassen und zielgruppengerecht zu präsentieren
• Kommunikative Persönlichkeit mit Verhandlungsgeschick und Präsentationssicherheit
• Teamplayer mit Empathie, mit Drive und Hunter-Eigenschaften
• Hochschulabschluss oder gleichwertige Aus- und Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Informatik oder ICT 
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französischkenntnisse von Vorteil